Segundo dados obtidos pela bola mágica do Instagram Business, já são 130 milhões de usuários que tocam em publicações de compras a cada mês para obter mais informações com o Instagram Shopping ou função “comprar no Instagram”.
Uau.
Realmente uau.
É incrível como esse recurso lançado em 2016 apenas para os EUA na época está impulsionando as vendas no Instagram para empresas ao redor do mundo. Parece que marcar produtos em postagens do Instagram está tendo um impacto em como você vende no Instagram.
Ainda assim…
Desde já avisamos que ativar o Instagram Shopping não vai te ajudará, sem nenhum trabalho de sua parte, para aumentar as vendas do seu negócio.
É importante estar ciente de que todas as ferramentas e funcionalidades que o Instagram nos oferece só podem nos dar os melhores resultados se soubermos aproveitá-las.
Sim … isso significa que não podemos relaxar pensando que apenas marcando nossos produtos nos posts já aproveitamos ao máximo a função do Instagram Shopping.
É fácil para os seus clientes que o conhecem clicarem na “Loja” do seu perfil.
Mas:
- Como fazemos com quem ainda não conhece o seu negócio?
- E mais: como os persuadimos a finalizar a compra?
Falaremos sobre isso aqui neste post com nossas melhores dicas para vender no Instagram Shopping . Escreva tudo!
Guia de como ativar o Instagram Shopping para criar sua loja virtual
Espera! 👀
Se você ainda não ativou o Instagram Shopping em seu negócio, este guia passo a passo de como criar sua loja virtual no Instagram lhe dará todas as informações de que você precisa para fazê-lo. Revise antes de seguir qualquer conselho de venda com o recurso »Comprar no Instagram».
Se você já tem o Instagram Shopping funcionando perfeitamente, pule isto e continue lendo:
Dicas para vender mais usando o Instagram Shopping
As dicas que você verá a seguir farão do seu catálogo do Instagram Shopping seu melhor aliado de vendas.
1. Faça uma descrição detalhada de cada um de seus produtos em seu arquivo
As descrições de seus produtos no catálogo do Instagram Shopping não podem estar vazias. Você deve preenchê-los com todos os detalhes importantes sobre seus artigos.
A informação completa persuade 💖 , gostamos de comprar quando estamos bem informados e temos a certeza que este produto é exatamente o que procuramos. Por outro lado, quando o arquivo de um produto evidencia uma informação importante ou está vazio, somos imediatamente desencorajados pela dúvida.
Sabemos que descrever cada produto individualmente pode exigir mais trabalho, mas a longo prazo será benéfico vender mais no Instagram Shopping.
Embora as informações que você postará dependam da natureza de seus produtos, consideramos conveniente adicionar os seguintes atributos:
- Tamanho
- Material
- Cor
- Medidas
Além disso, você pode persuadir ainda mais seus clientes, colocando os benefícios que eles obterão depois de usar seu produto em suas descrições. Pinte a imagem do mundo ideal que você obterá depois de experimentar seu produto, em vez de se concentrar apenas em suas características.
2. Fotos atraentes são essenciais para o Instagram Shopping
Vender no Instagram Shopping significa prender visualmente o seu público . Experimente fazer upload de fotos do mesmo produto, em diferentes locais, ângulos, de forma independente ou utilizadas em modelos (principalmente se for roupa) e em planos diferentes para obter mais detalhes do produto. 📸
A ideia é que o usuário fique mais convencido de que seu produto é ótimo e possa aprender mais sobre ele de todas as perspectivas, bem como vê-lo em ação. Considere também adicionar vídeos ao seu catálogo do IG do Instagram Shopping.
3. Atualize seu catálogo com frequência para evitar falsas ilusões
Já aconteceu conosco em mais de uma ocasião que vimos um produto incrível no catálogo do Instagram Shopping de uma marca, mas quando consultamos o DM, eles responderam que já estava esgotado.
Ou clique em um produto, vá até a web e veja que na loja online não conseguimos encontrar em lugar nenhum. Que perda de tempo!
Tudo isso machuca muito o cliente porque quebra a ilusão de conseguir aquele produto que viu na sua loja virtual do Instagram Shopping. 🥺.
E se for repetitivo, vai gerar desconfiança, porque aí vão acreditar que a sua loja virtual no Instagram nunca tem nada do que você oferece no seu catálogo. Ele vai pensar: »Por que ficar animado, tenho certeza que ele nem tem. »
Portanto, uma das dicas para vender no Instagram shopping que damos a você do ponto de vista do cliente é que:
- Atualize seu catálogo com seus novos produtos
- Descarte aqueles que você não tem mais em estoque imediatamente
Você não sabe como esta análise de inventário irá ajudá-lo a melhorar a experiência de compra de seus clientes e fazer com que eles gostem de comprar em sua loja virtual do Instagram Shopping.
4. Use as tags de produto do Instagram mais de 5 dias por mês
Com base nas melhores práticas de venda com o Instagram Business e Instagram Shopping, marcar seus produtos mais de 5 dias por mês ajuda a aumentar as visitas às páginas de produtos e as compras.
Agora que você já sabe, certifique-se de que suas postagens de conteúdo na agenda contenham links para seus produtos no Instagram.😊
5. Convide para comprar com o Instagram Shopping com um CTA na sua descrição
Se você deseja que a função Instagram Shopping gere receita, você deve notificar seus clientes que eles podem finalizar suas compras diretamente aí.
Por isso, uma das melhores dicas para vender no Instagram Shopping é simplesmente adicionar um call to action em suas publicações. O CTA que você colocará dependerá da sua criatividade e das suas metas de vendas, mas aqui damos algumas ideias que vimos por aí em outras empresas que usam o Instagram Shopping para vender.
- Toque no produto e saiba seu preço
- Toque no produto para comprar
- Clique no botão ” comprar ” em nosso perfil e veja nossas novidades
Você sempre pode colocar emojis ou algo chamativo para chamar a atenção para o seu CTA. 🛒
Os clientes precisam de um impulso extra para comprar e você deve deixar claro que eles podem fazer isso por meio de seu catálogo virtual do Instagram.
6. Histórias em destaque explicando como comprar em sua loja do Instagram
Comprar pelo Instagram Shopping é intuitivo e fácil, 🐥mas vale a pena explicar aos clientes que fazer a compra aí é muito seguro e também indicar todos os passos a serem tomados.
Aproveite as vantagens das histórias em destaque ou da seção Destaques para postar um tutorial sobre como comprar através do seu catálogo ”Comprar no Instagram”.
7. Marque seus produtos em suas histórias do Instagram
Quando falamos em dicas para vender no Instagram Shopping, não nos referimos apenas a vincular produtos no seu feed. Você pode criar histórias mais interativas e de conversão simplesmente colocando uma etiqueta de produto. Eles funcionam muito bem para gerar vendas em Histórias do Instagram que comunicam lançamentos ou novidades.
58% das pessoas afirmam ter tido mais interesse em uma marca ou produto depois de vê-lo nas histórias do Instagram. Tornar mais fácil para elas vincular seus produtos diretamente ao seu catálogo é a maneira mais fácil de vender no Instagram Shopping.
8. Persuadir em seus carretéis do Instagram marcando seus produtos
Estamos expostos a centenas de bobinas de usuários fazendo unboxing, tutoriais de maquiagem ou mostrando produtos e pensamos: Onde podemos comprar? O que devemos fazer para consegui-lo?
Incentive o “Eu quero agora”, marcando seus produtos comerciais em seus carroceis. O Instagram Shopping permite marcar até 30 produtos no reels, ajudando seus esforços de marketing de vídeo a converterem mais. Aproveite a função Instagram Shopping para reels, principalmente naqueles vídeos em que novos produtos de sua marca são revelados.
9. Anuncie no Instagram Shopping para vender mais
Seja em uma nova campanha publicitária com seus produtos marcados ou em uma postagem com produtos vinculados de bom alcance, é sempre uma boa ideia testar o recurso de anúncios com a opção ”Comprar no Instagram”.
Os clientes que tocam em seus anúncios serão direcionados para a página de descrição do produto selecionado e podem finalizar a transação lá. Faça anúncios para vender com o Instagram Shopping em seu feed e em suas histórias para expandir o alcance e se conectar com seu público.
10. Venda em tempo real no Instagram com o Live Shopping
As vendas ao vivo estão se tornando uma das tendências de vendas mais populares do Instagram e, claro, você também pode marcar seus produtos em um feed ao vivo se usar o Instagram Shopping ou o recurso ”Comprar no Instagram”.
Rotular seus produtos ao vivo oferece uma experiência de compra interativa, que se conecta melhor com o cliente e ajuda a vender na hora. melhores conexões com o cliente e ajuda você a vender no local.
No momento, Instagram Live Sales ou Live Shopping estão disponíveis apenas nos Estados Unidos.
No entanto, a experiência interativa fornecida por essa tendência de vendas online está crescendo como um incêndio. Portanto, a espera para que esse recurso esteja ativo para o resto do mundo não deve ser tão longa. À medida que essa forma revolucionária de venda se torna internacional, você pode ficar à frente da concorrência planejando sua próxima estratégia de vendas ao vivo no Instagram.
Muitas vendas fluem para o seu negócio graças ao Instagram Shopping! 💖
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