Não existem formulas mágicas, nem manipulações para convencer os clientes, o que você fara e usar os gatilhos mentais para ajudar os clientes a tomar uma decisão mais rápida.
Aprenda um pouco mais sobre esse tema tão interessante e aprenda como transladar isso para suas vendas pelo WhatsApp.
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O que são gatilhos mentais?
Mais afinal que são gatilhos mentais? Eu tenho ouvido falar disso! Eu já li a respeito. Tá na moda! Querido leitor gatilhos mentais são palavras, frases ou situações que provocam uma reação na cabeça do seu cliente.
Basicamente é isso, você vai falar algo, mostrar algo, escrever algo que vai provocar uma reação de compra dentro da cabeça do seu cliente ou pelo menos ira facilitar a compra do que você esta vendendo.
3 Gatilhos mentais para usar no seu WhatasApp
1- O Gatilho da Urgência
Quando você se depara com uma oferta que afirma que há apenas algumas peças em estoque, ou que a oferta só é válida naquele momento, seu primeiro pensamento é que você não pode perder a chance de comprar.
Agora veja como utilizar este gatilho mental para WhatsApp?
- Crie cupons de desconto ou promoções que facilmente podem ser divulgadas em sua pagina web;
- Defina um horário para tal desconto ou promoção, para que seus contatos sejam notificados sobre a ativação e termino da oferta;
2- O Gatilho da Escassez
Imagine você em uma loja e há apenas uma peça de algo que você está procurando? Ou um produto definido está ficando sem estoque e você precisa comprá-lo imediatamente?
Este é o gatilho da Escassez onde você precisa da mercadoria rapidamente ou pode ficar sem ela.
Uso no WhatsApp:
- Faca o envio de mensagens alertando que o produto está ficando sem estoque, destacando que o comprador não pode perder esta possibilidade;
- Use o status para declarar uma foto do produto, mencionando que é a peça exclusiva;
3– O Gatilho da Novidade
Quem não se sente privilegiado quando nos chega uma mensagem, mencionando que você é o primeiro a receber a novidade de um produto que você gosta? Uma vez que falamos sobre a novidade, usá-la para atrair o comprador é importante em suas táticas de venda.
Como usar isso no WhatsApp:
- Elabore uma lista com os consumidores que costumam comprar de você com frequência e que se mantêm mais engajados, e envie uma mensagem com a novidade;
- Anuncie o produto, destacando suas qualidades, demonstrando que a novidade cumpre com suas promessas;
Usando tais gatilhos, é mais simples manter uma interação com o comprador e aproximá-los de seus produtos. Use esta tática abordagem em parceria com WhatsApp para levar mais consumidores ao seu negócio.
Palavras para você utilizar em seus gatilhos metais para WhatsApp
Existem algumas palavras que você pode e deve utilizar nas suas mensagens de WhatsApp, seja nos status como nas mensagens de vendas, nas promoções, nas listas de transmissões, etc.
Estas palavras tem um grande poder e um forte significado junto a elas e ajudarão você a conquistar e a vender para o se cliente.
Estas palavras são as seguintes, anote ai:
“O nome do cliente”: Quanto mais você mencionar o nome do cliente mais ele gostara porque é uma palavra boa, é uma palavra que aumenta a confiança e a credibilidade. Então utilize o nome do cliente varias vezes se possível durante a conversa ou a mensagem para ele.
A palavra “Dinheiro” quem não quer economizar a final, “Lucrar” e outra forma de motivação. “Garantia” é uma palavra que passa tranquilidade, “Descubra” mexe com a curiosidade humana, “Fácil” as pessoas querem coisas simples e fáceis, “Comprovado” também traz tranquilidade.
Uma palavra importante “Saúde” em tempos atuais quem não quer saúde, “felicidade” o que todo ser humano busca. A palavra “Amor” muito importante também.
A palavra “Resultado” os clientes querem resultados principalmente no âmbito empresarial, “novo” mexe coma curiosidade assim como “novidade” tem bastante força.
Também o conjunto de palavras “Licenciado”, “Aprovado”, “Atestado” e “certificado”. Estas ultimas palavras passam convicção segurança sobriedade de tranquilidade para os clientes. Procure utilizar elas nos textos e mensagens.
Não podemos esquecer da palavra “sucesso” todo mundo quer sucesso a final de contas, “Orientar” ajuda muito porque a maioria dos clientes nos quer comprar eles querem uma orientação, eles não querem um vendedor que venda eles querem um orientador um especialista que mostre o caminho correto.
A palavra “Conforto” quem não quer conforto, “gostoso”, ”gostosa” principalmente para quem trabalha na área de alimentação. A palavra “Segurança” ajuda bastante e para finalizar a palavra “VIP” que seria especial nesse sentido, afinal quem não gosta de se sentir especial.
Então resumindo vou deixar a lista de palavras que você pode utilizar como ganchos mentais nas suas mensagem por WhatsApp e assim vender mais.
Resumo de todas as palavras: nome, dinheiro, economizar, lucrar, garantia, descubra, fácil, comprovado, saúde, felicidade, amor, resultado, novo, novidade, licenciado, aprovado, testado, certificado, sucesso, orientar, conforto, gostoso, gostosa, segurança e VIP.
Conclusão
Sabemos que por detrás de todo negocio existe uma grande estrutura, estoque, financeiro entre outros, mas as vendas são importantes também.
Hoje você esta saindo daqui com um conhecimento mais para aumentar suas vendas pelo WhatsApp.
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