Você decidiu investir nos Anúncios Instagram para ganhar visibilidade imediata para seus negócios e aumentar suas vendas.
De repente, você se vê diante dos piores cenários: e se eu não obtiver os resultados que quero, e se ninguém comprar de mim, e se meu anúncio não receber cliques? Sabemos que colocar dinheiro na criação de campanhas publicitárias Instagram pode deixá-lo nervoso, especialmente se for sua primeira vez criando Anúncios Instagram.
Embora haja sempre um risco envolvido em qualquer investimento, você pode reduzi-lo e tornar seus anúncios mais eficazes, seguindo estas dicas para criar anúncios publicitários no Instagram.
vamos lá?
8 dicas para criar anúncios publicitários no Instagram lucrativos e eficientes 😉
1. As conversões nascem de uma boa segmentação no Instagram Ads
Quando falamos em criar publicidade eficaz no Instagram, uma etapa essencial que pode sustentar toda uma campanha de anúncios no Instagram é a segmentação.
Que fique claro para você: sem segmentação adequada não há vendas. Não há pior maneira de desperdiçar dinheiro em campanhas publicitárias no Instagram do que “tentar vender para todos”.
A segmentação correta dos seus anúncios do Instagram é essencial para mostrar sua oferta para as pessoas realmente interessadas nela. Só assim você poderá aumentar suas chances de vender e obter rentabilidade.
Para direcionar seus anúncios do Instagram para um público específico, você deve levar em consideração algumas variáveis como sexo, interesse, idade, entre outros dados demográficos.
Esse é o tipo mais geral de segmentação, mas felizmente o Instagram permite que você direcione seus anúncios com base em conexões com seus usuários, como Públicos Personalizados, Públicos Semelhantes ou Segmentação Automática, e alcance um público ainda mais específico.
2. Meça a temperatura do tráfego do seu público antes de lançar seu anúncio
Outra dica que damos para você criar anúncios publicitários no Instagram que convertem é alinhar sua mensagem à temperatura do tráfego de clientes em potencial. No marketing, a temperatura indica o nível de conhecimento que a pessoa tem sobre sua marca. Considerar o quão alta, média ou baixa é a temperatura do seu público ajudará você a criar campanhas de anúncios do Instagram mais eficazes e lucrativas. Sua marca tem todos os tipos de público, portanto, suas campanhas de anúncios devem abordar os usuários com mensagens diferentes, dependendo de onde eles estão no termômetro. A ideia é iniciar a conversa certa, com o cliente certo, na hora certa.
É como se apaixonar e querer conquistar alguém. Naturalmente, não perguntamos a alguém que não nos conhece. Há toda uma metodologia romântica a seguir:
Aqui está um exemplo de como as temperaturas do cliente funcionam para criar anúncios de publicitários eficaz no Instagram.
- Temperatura fria: Você se apaixonou, mas essa pessoa não tem ideia de que você existe. Sadas todo o seu repertório de truques de namoro para chamar a atenção dela.
- Temperatura quente: Eles conversaram e até se tornaram amigos. Já existe um contato, mas é preciso trabalhar ainda mais para semear amor no coração dele.
- Temperatura quente: E finalmente nasceu o amor, recíproco, então é hora de cuidar do relacionamento.
Depois de identificar o quão frio ou moderado é seu cliente, você pode criar mensagens publicitárias que falem diretamente com suas necessidades e, portanto, convertam melhor.
3. Não ignore o poder da Copy dos anúncio do Instagram
Muitas empresas que criam anúncios publicitarios do Instagram confiam cegamente que seu vídeo ultra-profissional com música de tendência ou design incrivelmente atraente por si só fechará as vendas.
Grande erro! Embora nunca devemos negligenciar os visuais no Instagram, a descrição ou copy de seus anúncios, se bem feita, pode fazer uma diferença significativa em suas conversões.
A copy no Anúncios de Instagram tem um grande potencial para converter as vendas.
É nessa descrição que você tem um espaço estratégico inestimável para implantar seu discurso de vendas em uma copy poderosa e persuasiva que reforça seu recurso visual. ❤️
Se você organizar corretamente a sua mensagem para picar a ferida de seu cliente, você será capaz de enganchá-los desde o primeiro momento, convencê-los de que esta oferta é o que eles precisam e ativar aquele desejo de compra do qual eles não poderão escapar. O visual será seu gancho que atrairá a atenção de seu cliente, mas é a boa copy de seus anúncios Instagram que os convencerá a tomar medidas.
Um post mais longo é necessário para mostrar como criar uma boa copy dos anúncios Instagram, mas aqui resumimos algumas das dicas que consideramos importantes quando se trata de escrever sua mensagem publicitária:
- Apelo às emoções
- Transformar características em benefícios
- Foco em uma única ideia, não é necessário revelar tudo no primeiro momento
- Identificar essa “ferida do cliente” e cutucá-la com sua copy
- Considere o tráfego de temperatura
- Aproveite os emojis para fazer o posto parecer nativo e relatável (dependendo de seu público)
- Usar um vocabulário amigável, simples e natural (evite ficar muito técnico)
- Colocar uma chamada visível e clara à ação ou CTA.
- Falar como você com seu cliente é poderoso, gera mais conexão e faz com que seu cliente se sinta especial.
- Seja específico com sua oferta, não dê mensagens ambíguas, se o seu produto for “o melhor”, toque esse clichê por benefícios reais que trazem credibilidade.
- Use verbos de ação na voz ativa, pois eles representam as aspirações que seu cliente deseja atingir: “salvar”, “vencer”, “imaginar”, “obter”, etc.
4.Aproveite as vantagens do público personalizado do Instagram para converter mais.
Ao direcionar seus anúncios publicitários , o Instagram permite que você escolha audiências personalizadas. Este é um tipo de público criado a partir do pixel do Facebook, que pertence ao público ou à temperatura morna de que falamos acima.
Este tipo de público inclui todas as pessoas que, em algum momento, interagiram online com sua empresa: visitando seu website ou interagindo com sua marca na Instagram ou no Facebook.
Recomendamos o uso de audiências personalizadas se você quiser aumentar suas conversões. Por quê? Simplesmente porque é um público que mostrou interesse anterior em seus produtos ou serviços, portanto é mais fácil vender a eles ou fazer com que tomem a ação que você deseja. É ótimo para campanhas de remarketing no Instagram.
5. Atingir um novo público parecido ao que você tem com o Lookalike
Outra dica para a criação de anúncios Instagram que convertem é usar a segmentação lookalike. Isto é usado para criar um público que compartilha uma semelhança com outro público que você já criou no Facebook. 🥳
Digamos que você criou um público personalizado de usuários que visitaram seu site nos últimos 30 dias.
Usando o lookalike do Facebook, você pode quase automaticamente criar um público semelhante àqueles que interagiram com seu site a partir do qual você pode identificar características comuns entre esses usuários. Muito legal, certo?
Este tipo de público é poderoso o suficiente para ajudá-lo a escalar suas campanhas de anúncios Instagram e refinar ainda mais suas estratégias.
6. Prove com diferentes formatos de anúncios do Instagram
Stories do Instagram, carrosséis, posts individuais, vídeos, publicidade em Reels…. O Instagram suporta diferentes formatos de anúncios que lhe permitirão explorar sua criatividade e atrair a atenção de seu público para que você possa se ater ao clássico anúncio do correio para toda a vida.
Nossa recomendação é experimentar diferentes formatos de anúncios e depois identificar qual deles se adapta melhor à sua marca e obtém resultados positivos. Variedade é o tempero da vida!
7. Adicione texto aos seus anúncios Instagram Stories para obter melhores resultados.
Se você vai criar anúncios na Instagram Stories, você deve saber que anúncios com texto têm melhores resultados do que anúncios sem texto em 75% das vezes.
Com esta estatística, o que lhe dissemos acima é verdade. Enquanto as imagens causam impacto nos Anúncios Instagram, as publicações escritas acrescentam contexto e esse impulso é o que o usuário precisa ser convencido de sua oferta. Portanto, experimente criando os anúncios no Stories do Instagram com e sem texto e descubra qual deles teve o melhor impacto em seu público.
8. Enfatize seus anúncios de CTA nos Stories para obter um melhor desempenho
Aqui está outra estatística incrível: os anúncios do Stories do Instagram que enfatizam a chamada à ação têm melhor desempenho 89% das vezes.
Sabemos que os anúncios Stories contêm uma chamada integrada para a ação (o famoso “swipe-up”) na parte inferior da tela. No entanto, à primeira vista é muito fácil perdê-lo, especialmente considerando a distração visual que um anúncio pode causar.
Idealmente, você deve adicionar seu próprio CTA enfatizado ao seu anúncio para aumentar a probabilidade de que seu público interaja com ele.