Para ninguém é algo novo, criar conteúdo de valor para o Instagram é a chave para atrair seguidores e vender mais. É impossível ignorar isso sabendo que mais de 50% dos usuários do Instagram usam a guia explorar para descobrir novos conteúdos e contas mensalmente. 🔥
Uma vez que abrimos um perfil no Instagram, somos todos, em maior ou menor grau, geradores de conteúdo.
No entanto, isso não significa que tudo o que publicamos seja valioso.
Uma conta pessoal pode compartilhar o que quiser. Mas você, como empresa, tem a obrigação de que em seu feed haja apenas conteúdo altamente valioso que contribua para sua comunidade.
Que educem, inspirem e sejam tão valorizados pelo seu público a ponto de quererem comprar de você e recomendar aos amigos e preferir você aos seus concorrentes, mesmo que os seduzam com preços baixos. Conteúdo valioso desse tipo que queremos salvar para mais tarde sem pensar duas vezes.🥰
Se você quer aumentar suas vendas criando conteúdo valioso e ter mais seguidores, nós o acompanhamos na leitura deste guia que preparamos para você. Tentamos cobrir tudo o que é necessário para que você tenha uma boa base; mas isso não morre aqui. Continuaremos atualizando este guia para continuar ajudando você a criar conteúdo de valor no Instagram.
Vamos começar com o mais importante:
Table of Contents
O que chamamos de conteúdo de valor no Instagram?💗
Para nós, a magia de um conteúdo valioso se baseia em um pacto recíproco com o usuário. Portanto, se dermos a eles algo do mais alto valor de uma forma altruísta e gratuita, o usuário instintivamente desejará nos agradecer comprando de nós em algum momento. É praticamente ser generoso e que nossa generosidade seja recompensada em vendas maiores.
Conteúdo valioso desperta o interesse do seu público antes de comprar. Isso dá a eles um motivo convincente para segui-lo, um motivo irresistível para continuar a vê-lo e a necessidade de pertencer à sua comunidade. Com conteúdo de valor no Instagram, as vendas vão além.
Como é a fórmula de um conteúdo de valor?
O conteúdo valioso no Instagram aparece em diferentes formatos, como rolos ou carrosséis, até mesmo histórias!, Mas todos eles compartilham pelo menos uma destas 4 características:
- Educar
- Informar
- Inspirar
- Entreter
Dependendo do seu objetivo, você pode produzir conteúdo que eduque o seu público, informe-o sobre um tema relevante, inspire-o a cumprir seus objetivos ou simplesmente faça com que ele se divirta. 😁
Como criar conteúdo no Instagram que gere vendas?
Criar conteúdo no Instagram que obtém curtidas e interações não é o mesmo que criar conteúdo valioso que gera vendas. Não se esqueça que você está no Instagram para impulsionar as vendas do seu negócio, não para ter a popularidade de Kylie Jenner. Um verdadeiro conteúdo de valor não é apenas aquele que atrai métricas vãs, mas aquele que vende.
Gosta apenas de inflar seu ego, não suas vendas
É fácil acreditar que seu negócio está crescendo quando o conteúdo do Instagram está gerando mais curtidas, visualizações e seguidores.
Mas e as vendas?
Como vendedor, você deve se preocupar menos com seus seguidores ou curtidas. Sua atenção deve se concentrar em outras métricas que se refletem em seus ganhos. Portanto, você deve criar um conteúdo valioso que, além de gostar das pessoas, elas vendem.
Então … Devo saturar meus seguidores com promoções 24 horas por dia, 7 dias por semana ou enviar a eles um DM com meu novo negócio. 🤔
Pare aí, futuro criador de conteúdo valioso.
Criar conteúdo para o Instagram vender não deve ser parecido com SPAM, muito menos com uma central de atendimento que liga para te obrigar a comprar o novo super plano de dados para o seu celular.
Nesta era em que o consumidor tem o poder de decidir qual conteúdo ignorar e qual dar atenção total.
Você sabe quais são os tipos de conteúdo que as pessoas odeiam ver com frequência em seus feeds?
Sim, aqueles que cheiram a vendas insistentes a quilômetros de distância.
Paradoxalmente, as pessoas adoram comprar, mas odeiam ser vendidas. Por isso, sem descuidar da intenção de vender, o seu conteúdo deve priorizar ser amigável, transmitir muito valor e o mais importante: “não soa tão publicitário”.
Quer criar um conteúdo de valor no Instagram que aumente suas vendas e não passe despercebido? Você só precisa entender quais são as 3 etapas da jornada do comprador:
É muito simples. Depois de saber qual é a diferença entre os 3 tipos de tráfego que cada cliente experimenta em sua jornada, você entenderá como criar conteúdo de valor no Instagram que atenda às necessidades em cada uma das etapas.
1. Crie conteúdo de valor no Instagram para tráfego frio❄
Nesse estágio, a carteira do seu cliente é feita de um cubo de gelo sólido. No estágio de tráfego frio. Eles acabaram de descobrir que você existe e não sabem se vale a pena fundir-se para comprar algo para você. Se quiser descongelar, tem que esquecer tudo o que diz respeito a vendas e estabelecer uma relação de CONFIANÇA com isso. Isso ajudará a derreter gradualmente a dura camada de gelo que impede os clientes que ainda não o conhecem de decidirem fechar o negócio.
A ideia é gerar conteúdo para o Instagram que seja atraente, útil e até inspirador (frases motivacionais fazem maravilhas). Nossa recomendação é que você compartilhe tutoriais, guias de conselhos, dicas curtas, novidades do seu setor e até mesmo posts com frases motivacionais.
Ao compartilhar um conteúdo que educa, diverte e inspira, você fará com que seu seguidor comece a se familiarizar com o seu negócio e não queira sair do seu perfil sem segui-lo para saber mais sobre você.
Ideias de conteúdo do Instagram para tráfego frio:
- Carrosséis com conteúdo supervalioso que ensina sobre um tópico em grande profundidade
- Responda às dúvidas frequentes que possam existir sobre o seu negócio
- Bobinas e tutoriais que ensinam seu cliente a fazer algo relacionado ao seu nicho
- Vídeos com dicas super curtas que ensinam você a conseguir algo em poucos segundos
O que importa na fase do tráfego frio é o aquecimento. Como fazemos? Simplesmente por captar a atenção do nosso cliente oferecendo valor para que ele tenha um motivo sólido para nos seguir no Instagram.
2.Crie conteúdo de valor no Instagram para moderar o tráfego🌤
No estágio de tráfego moderado, a carteira do seu cliente já está descongelando . Você se saiu muito bem, chamou a atenção deles, gerou os primeiros laços de confiança e contribuiu com muito valor com seu conteúdo desde a primeira etapa. Agora você é um usuário que o conhece; no entanto, ele ainda está indeciso sobre a compra de seus produtos ou serviços.
Para manter essa temperatura subindo, você deve criar conteúdo de valorno Instagram com o objetivo de se conectar com seu público, reforçando a confiança anteriormente gerada e se posicionando como uma autoridade em seu nicho.
Ideias de conteúdo do Instagram para tráfego moderado
- Faça uma declaração forte sobre um tema do seu setor: Ouse dizer o que ninguém fala sem filtros para demonstrar autoridade, sim com fundamento e muita ética
- Promova a postagem de seus convidados ou colaborações com influenciadores em seu nicho: Este cliente deve saber que os outros o veem como uma figura de autoridade
- Faça alianças com influenciadores para promover seus produtos / serviços: Gerar conteúdo com influenciadores que seu público segue fará com que eles se sintam mais confiantes sobre o que você vende
No estágio de tráfego moderado, seu conteúdo do Instagram deve colocá-lo como um líder, o que é essencial para construir confiança e ter uma comunidade engajada que acredita em você.
3.Crie conteúdo de valor no Instagram para tráfego intenso🔥
Cuidado para não queimar! No estágio de tráfego quente, a carteira do seu cliente está 100% descongelada , praticamente pegando fogo. Depois de todo o seu esforço, ele já se sente pronto para comprar de você. Portanto, agora é a hora de criar conteúdo que leve você diretamente à compra e elimine suas principais objeções.
Você já tem permissão para soar mais publicidade. Nestes conteúdos para Instagram você deve informar ao seu cliente o que você vende e quais são os motivos pelos quais ele deveria comprar de você. É válido ser persuasivo.
Ideias de conteúdo para Instagram para tráfego intenso
- Descrições de seus produtos ou serviços: podem ser carrosséis ou vídeos mostrando os benefícios que obterão ao adquiri-los
- Testemunhos de seus clientes que compraram anteriormente: seja em postagens, capturas de tela, vídeos, histórias em destaque ou repostando as histórias de seus clientes onde eles o marcaram
Agora você está muito claro sobre as fases do comprador no Instagram!
E que tipo de conteúdo funciona melhor em cada um deles. Em seguida, você tem a etapa mais divertida para criar conteúdo valioso!
Como podemos criar uma estratégia de conteúdo valiosa que atraia e gere vendas ? Sinceramente, tudo vai depender do seu negócio e dos objetivos dele, mas tudo mais fácil se você seguir essas dicas.
Dicas para criar conteúdo valioso no Instagram que aumenta as vendas💸
1 defino e entendo seu público
Criar conteúdo sem ter sua mente no público é como falar consigo mesmo no espelho, você está apenas refletindo o que quer e não o que o seu público precisa.
O primeiro passo para criar um conteúdo interessante no Instagram é saber quem é o seu público-alvo, por que ele é apaixonado, suas inspirações, do que gostam, como se comunicam, que linguagem usam, além dos fatores clássicos como idade, sexo, localização.
O conteúdo que você compartilha no Instagram deve ser feito por e para eles, é claro que sua marca é importante, mas não é sua marca que vai consumir todo esse conteúdo.
2. projetar uma estratégia de conteúdo e cumpri-la
Criar conteúdo de valor no Instagram é impossível se não houver uma boa estratégia definida primeiro, com etapas acionáveis, objetivos claros e metas estabelecidas.
Antes mesmo de compartilhar uma história, sente-se com sua equipe e crie uma estratégia de conteúdo para o Instagram que explique por que tudo será publicado.
Eles devem ser muito claros sobre o que desejam comunicar, seja para promover o lançamento de um produto, aumentar as vendas ou gerar engajamento com sua comunidade. A estratégia é a bússola que vai guiar o seu conteúdo, evitando que você se perca criando um conteúdo que pensa apenas com o coração e não com a razão.
3. Trabalhe conscientemente na cópia de seu conteúdo
Temos a tendência de pensar que o Instagram é apenas visual, deixando as palavras de lado. Para aumentar o valor do seu conteúdo, esforce-se para escrever uma cópia cativante que enriqueça ainda mais aquele carrossel ou vídeo.
Pense bem no que você quer comunicar e trabalhe a emoção por trás de cada ideia, pois as compras emocionais são as que podem te ajudar muito. Toque os pontos de dor desse cliente com cada frase e acione os gatilhos mentais.
A escolha certa de palavras pode prender e persuadir seu cliente a continuar lendo seu conteúdo e a agir. Nunca negligencie a redação de seus anúncios, descrições, histórias ou qualquer espaço que permita a expressão escrita, pois eles são a chave para vender mais no Instagram.
4. O melhor conteúdo é o que você ensina
Como criar um conteúdo valioso para o Instagram? A resposta está nos guias, carrosséis longos ou como fazer. Ensinar algo novo para o seu público é sempre bem-vindo. Além disso, são o tipo de conteúdo que as pessoas sempre querem “salvar para depois” e é importante criar conteúdo salvável para que nosso alcance e interação aumentem. Faça de grande parte do seu conteúdo uma fonte de aprendizagem constante e didática😁
5. Programe a crença de que ninguém lê textos longos no Instagram
Existe um mito que gira em torno da Internet e é que as pessoas não leem. Muitas empresas acreditam erroneamente que as pessoas não lêem texto em imagens de carrossel ou longas descrições em seu conteúdo.
Dizemos uma coisa: se isso repercute na sua marca e agrega valor, faça!
Existem muitas contas no Instagram cujos textos não são curtos e ainda têm muita interação, seguidores. Não estamos dizendo para você escrever um diário de sua vida a cada postagem, mas se algumas linhas não terminarem de comunicar o valor total de seu conteúdo, experimente.
6. Reciclar seu melhor conteúdo
Criar conteúdo valioso no Instagram não significa reinventar a roda o tempo todo. Certamente você já tem muito conteúdo, como postagens de blog, infográficos, podcasts ou outras postagens que tiveram um bom desempenho em sua conta. Reutilize seu conteúdo mais notável, adaptando-o para o Instagram. Você também pode brincar com os formatos para voltar ao mesmo tópico.
7. Inspire-se com os perfis de seus concorrentes
Expanda sua máquina de criação de conteúdo mental no Instagram, você deve “espiar” o que sua concorrência está fazendo e até mesmo o que outros setores fora dela estão fazendo. Não se trata de roubar descaradamente, mas de se inspirar naqueles posts que já ganharam espaço e de adaptá-los à sua marca.
8. Atualize sua criatividade inspirando-se no conteúdo de outros países
O Instagram é global e você não precisa se limitar a criar conteúdo seguindo o que seus concorrentes fazem em sua região ou idioma. Se você deseja criar um conteúdo valioso e criativo, vá em frente e explore outros países. Você encontrará várias tendências ou formas de comunicação que o ajudarão a atualizar seu próximo conteúdo, especialmente nos carretéis do Instagram.
9. aproveite as tendências para cativar o público
Os que estão na moda sempre vão atrair mais atenção porque estão “na moda”. Reserve algum tempo para pesquisar as tendências em rolos, efeitos, músicas, danças e outros conteúdos. Faça uma lista dos que não são tão ridículos e que representam sua marca e, em seguida, comece a incorporá-los naturalmente em sua estratégia de conteúdo valioso. Não são chamados de tendências à toa; Lembre-se que em algum momento eles serão esquecidos, o melhor truque para aproveitar as tendências do Instagram é entrar no trem o mais rápido possível.
10. Mantenha uma distância saudável de conteúdo medíocre
É melhor ter 1 post bem trabalhado e com muito valor por semana do que gerar 20 publicações medíocres que não dizem nada. Não é suficiente preencher o feed ou manter o algoritmo feliz, todo conteúdo que você posta, mesmo aquela frase inspiradora, deve ser muito valiosa. Faça o trabalho!
11. Aumente o engajamento adicionando um CTA claro e conciso
Depois que seus seguidores consumirem seu conteúdo, o que você deseja que eles façam?
Quer salvem sua postagem para mais tarde ou participem da conversa nos comentários, todo o seu conteúdo deve terminar com uma frase de chamariz. Assim, seu valioso conteúdo pode ter mais alcance e alcançar mais pessoas.
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