Às vezes, não é culpa do retrógrado de Mercúrio – talvez o motivo pelo qual suas vendas não estejam subindo seja porque você ainda não aprendeu a vender bem no Instagram. Mas aqui estamos nós para ajudá-lo a entrar em um alinhamento cósmico perfeito com alguns dos 130 milhões de usuários do Instagram que clicam em postagens de venda todos os meses.💓
Pronto para virar a sorte de suas vendas?
Table of Contents
Como vender no Instagram: Alinhe seu negócio com mais vendas
1. Defina aquele público mágico que representa sua empresa
Não nos cansamos de dizer: definir para qual público queremos vender no Instagram é a melhor estratégia para aumentar as vendas.
Se não o fizermos, tudo o que publicarmos daqui para frente simplesmente não terá repercussões no público, o que se reflete nos valores de sua marca e está disposto a pagar seu preço. Com isso, vamos perder tempo, dinheiro e energia – porque é muito cansativo querer convencer alguém que não tem interesse em nos ouvir.
Além dos fatores demográficos que todos conhecemos, como sexo, idade e localização, você precisa se aprofundar em questões para definir seu público ideal no Instagram e melhorar seus empreendimentos comerciais.
Entre no modo introspectivo e medite:
- Quais clientes se alinham com os valores da minha marca?
- Que tipo de comunidade desejo atrair?
- Quais são as aspirações, desejos e percepções dos clientes que você deseja expressar para o seu negócio?
2. Migre de um perfil comum para um perfil comercial para obter mais benefícios
Você não vibra mais na mesma sintonia que um perfil pessoal.
Se você quer vender mais no Instagram, precisa se projetar como você é agora; um negócio profissional. Comece a transformação transformando o perfil pessoal da sua empresa em um perfil comercial.
Adicione a categoria que melhor representa o seu negócio, coloque o logotipo da sua empresa e trabalhe nessa biografia do Instagram com uma descrição que transmita sua essência e como você pode ajudar seus clientes.
Com uma conta empresarial no Instagram, você poderá aproveitar ao máximo as funcionalidades que a plataforma dedicada ao negócio lhe oferece, como estatísticas e assim interpretar a reação que seus usuários têm para continuar melhorando e afinando estratégias de vendas no Instagram .
3. Aproveite ao máximo a proximidade das Histórias do Instagram para vender mais
Em torno das histórias do Instagram, uma energia de espontaneidade e proximidade se move da qual podemos aproveitar para ativar o desejo de compra de clientes em potencial.✨
A vantagem de compartilhar histórias no Instagram é que isso se mistura com as de amigos ou pessoas próximas de nossos clientes. Isso torna mais fácil para eles revisá-los sem se sentirem sobrecarregados com a publicidade.
Gerar uma boa estratégia de vendas no Instagram com histórias é simples. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a vender mais:
- Priorize a interação com adesivos de pesquisa ou caixa de perguntas
- Mostre os bastidores e seus processos de negócios
- Humanize sua marca, saia na frente das câmeras contando uma anedota sobre o seu negócio ou divulgando as novidades
- Oferece a dose necessária de publicidade ou histórias de vendas, histórias de publicidade
- Use modelos no Canva que evitam o trabalho de projetar
Leia nossa postagem sobre como vender com as Histórias do Instagram se quiser se aprofundar ainda mais.
4.Adicione texto em seus anúncios em histórias do Instagram para vender melhor
Outro truque para vender mais no Instagram é adicionar texto aos seus anúncios de histórias do Instagram. Anúncios com texto nas histórias têm melhor desempenho do que anúncios sem texto 75% do tempo . Descrever um anúncio por escrito com as palavras certas adiciona aquela última gota de persuasão para realçar uma imagem ou vídeo que já é atraente.
5. Conecte-se com os clientes, criando um conteúdo valioso que ressoa com eles
Ressonar com sua comunidade criando conteúdo que educa, inspira, diverte ou resolve um problema é o melhor ritual para aumentar as vendas no Instagram.💞
Que fique claro que os usuários do Instagram não estão lá para consumir ofertas ou descontos 2 × 1 o tempo todo.
Hoje em dia os clientes fogem da publicidade agressiva e ver um negócio que compartilha conteúdo de vendas a torto e a direito não se conecta profundamente com sua comunidade, impedindo-os de manifestar aquele engajamento que todos queremos alcançar para não apenas vender 1 vez, mas para gerar durabilidade que se relacionem com a nossa comunidade e que sejam os nossos principais embaixadores da marca.
No Instagram, as verdadeiras conexões com o cliente acontecem quando você oferece abnegadamente conteúdo de qualidade para eles.
Após visualizar seu conteúdo, o usuário aprendeu algo importante, resolveu um problema ou se divertiu. Depois de conseguir se conectar com sua comunidade por meio da postagem de conteúdo constante, valioso e consistente com os valores de sua marca, as vendas fluirão para você com mais facilidade. Aqui, compartilhamos algumas dicas sobre como criar um conteúdo valioso no Instagram da sua marca.
6. Ative a opção Instagram Shopping
Manifestar mais vendas no Instagram fica mais fácil se você poupar aos seus clientes a etapa de pedir preço por DM para que no final eles não encontrem o produto desejado em estoque.
Com a opção ” Comprar no Instagram ” você pode adicionar uma loja personalizável ao seu perfil, fazer upload de fotos de seus produtos e marcá-los em suas publicações ou histórias.
Seus clientes em potencial poderão acessar esta loja clicando no botão ” Ver Loja ”. Lá, eles podem decidir se querem finalizar a compra em seu site ou enviar uma mensagem relacionada ao produto que escolheram. Vá em frente e ative esta função, é simples e vai realmente marcar um antes e um depois na performance comercial do seu negócio no Instagram.
7. Não envie seus clientes para finalizar a compra em outros canais
Ou pelo menos não diga a eles que é a única maneira de comprar de você.
Quando um cliente escreve para o DM, o que ele quer é fechar a venda diretamente ali. Isso significa que o que eles menos esperam é você dizer: você só pode fazer a compra pelo nosso site ou este é o nosso número do WhatsApp, fale conosco lá . Complicar o processo de compra de seus clientes no Instagram com condições e viagens para outras plataformas pode fazer com que eles percam o interesse em um segundo.
Aproveite esse encontro mágico com seus clientes na plataforma que eles escolheram para demonstrar antes de você: Instagram.
8. Escreva uma boa cópia para vender mais no Instagram
Se você não está vendendo no Instagram como gostaria, apesar de ter um carretel super interessante ou algumas fotos lindas, faça uma revisão dos textos dos seus anúncios ou outro conteúdo.
Quando você combina uma imagem atraente com uma boa descrição persuasiva, você tem um poder incrível em suas mãos para despertar o desejo de comprar em seus seguidores. Aproveite as descrições das postagens para prender seu público com um texto cativante que investiga aquela ferida que eles buscam resolver com seus produtos ou serviços.
9. Aproveite ao máximo seus depoimentos de clientes em suas histórias em destaque
O cliente de hoje toma suas decisões de compra com base nas opiniões e depoimentos de outros clientes. Além dos comentários, uma boa forma de transmitir confiança a eles é por meio das histórias ou destaques destacados.
Para vender mais no Instagram, dedique uma seção de suas histórias em destaque para mostrar permanentemente as experiências que seus clientes anteriores tiveram e, assim, derrubar objeções com antecedência e transmitir confiança desde o primeiro momento.
Isso você pode incluir em suas histórias em destaque para vender mais no Instagram:
- Capturas de tela de bate-papos com seus clientes agradecendo ou avisando sobre a chegada do produto
- Histórias em que o cliente marcou sua marca
- Vídeos de suas instalações físicas, atendendo seus clientes ou mostrando fotos de clientes satisfeitos (especialmente se for sobre serviços)
- Fotos de embalagem de seus produtos
- Fotos saindo do produto na agência Courier
10.Reels do Instagram para enganchar com vídeos
Quer alinhar seu negócio com mais vendas? Aproveite a energia de vendas das bobinas do instagram para aumentar seu faturamento.
Esses mini vídeos conquistaram o amor de toda a comunidade do Instagram e são um dos tipos de conteúdo mais vistos na rede social.
Transmitem muito em pouco tempo e fazem-nos apaixonar pela sua criatividade graças às transições, tendências e efeitos que complementam o vídeo.
Não é à toa que muitos usuários vão diretamente para a seção de Reels das lojas em busca de inspiração, entretenimento e, claro, para ver os produtos mais recentes. Além disso, eles alcançam um alcance magnífico como nenhum outro formato no Instagram, eles têm uma prioridade maior no segmento de nossos seguidores do que outros tipos de conteúdo. Imagine que tudo o que um seguidor precisa comprar de você é um rolo que mostra como usar seus produtos.
Algumas ideias para aumentar suas vendas no Instagram com bobinas:
- Divulgue a nova receita de seus produtos
- Mostre um breve tutorial sobre como usar seus produtos
- Vincule seus produtos / serviços a uma tendência do Instagram Reels para torná-los mais atraentes
- Adicione uma música popular que corresponda ao que você está vendendo ou à sua marca
- Coloque uma frase de chamariz no final de cada bobina comercial: Envie seus clientes para o seu site ou envie um DM para obter mais informações.
11. Faça mais vendas com um bom atendimento ao cliente
De que adianta replicar as melhores estratégias de vendas no Instagram se, quando um cliente nos escreve, respondemos após 2 horas?
Aumentar as vendas no Instagram exige um forte compromisso com o atendimento ao cliente. Sua equipe deve responder rapidamente a todas as mensagens e perguntas de seus clientes. Mais importante ainda, responda cada questão sem intervalos de tempo porque nessa espera o seu cliente pode desistir da compra ou comprar da sua concorrência, tudo por falta de velocidade!
Se você quiser vender mais no Instagram, considere:
- Integre um chatbot para respostas automáticas
- Incorpore software multiagente para atender mais clientes
- Nunca deixe o cliente à vista
12. Resolva perguntas com histórias em destaque no Instagram
Os destaques ou histórias marcantes do Instagram são uma funcionalidade que você pode aproveitar para melhorar a marca de sua marca, gerar confiança e corrigir as informações-chave que seus clientes esperam saber sobre você. Se forem bem organizados e tiverem uma capa atraente, as histórias em destaque podem ajudá-lo a vender mais no Instagram. Simplesmente pelo facto de várias das dúvidas dos seus clientes poderem sempre ser respondidas e consultadas aí:
- O método de envio para seus produtos
- Métodos de pagamento que você oferece em sua loja
- Fotos de seu showroom ou loja física
- Depoimentos de clientes
- Se você oferece outras alternativas de contato (WhatsApp, site, etc.)
- Prazos de entrega
- Como chegar à sua loja física
- Tutorial sobre como comprar na sua loja online
13. Defina um clima ou estética para seu feed do Instagram
Você já acompanhou uma conta do Instagram só pelo fato de ter uma alimentação de cores linda e harmoniosa?
Ter um feed com uma paleta de cores definida, fontes, designs e imagens que parecem cortados com a mesma tesoura é uma das melhores estratégias para vender mais no Instagram.
Estabelecer um clima e ser fiel a ele é a chave para ganhar seguidores que mais tarde se tornarão clientes. Tudo entra pelos olhos!
Você pode achar que é algo superficial, mas se lembrarmos das raízes do Instagram sempre foi uma rede social que prioriza o visual.
Quando você tem um feed consistente e profissional, é mais fácil para o seu público reconhecê-lo. E, como todos sabemos, a familiaridade é importante para uma marca. “Esse post tem muito rosa” aposto que é sobre “insira sua marca *.
14.Geolocalize as fotos de suas postagens
Personalizar a localização das fotos que você envia para o seu feed é importante para obter o alcance e a visibilidade das pessoas ao redor de sua empresa. Além disso, ajuda seus clientes em potencial a saberem que você também tem um local físico onde eles podem ir para se sentirem mais confiantes.
15.Hashtags para vibrar na mesma frequência que seu cliente ideal
As hashtags nos colocam em sintonia com as comunidades que vibram exatamente como o nosso negócio, para que possam nos encontrar. Eles servem para categorizar nossas postagens e vinculá-las a um nicho ou tópico no qual queremos aparecer. Para vender mais no Instagram, é essencial criar uma boa estratégia de hashtag que coloque você na mesma frequência de clientes que deseja alcançar.
E não, não se trata de colocar 30 hashtags em cada postagem.
Com 4 ou 5 bem escolhidos pode ser suficiente. Pesquise quais são as hashtags mais relevantes no seu setor e opte também por aquelas que representam um local.
Fique longe de muitos generais como #clothes ou #food, pois será mais difícil encontrar você.
16. Use histórias que anunciam para maior alcance
São 4 milhões de empresas que apostam em anunciar no Instagram Stories todos os meses. O que você está esperando para se conectar com seus clientes em potencial?
As histórias do Instagram oferecem um espaço para criar experiências em tela cheia para atrair totalmente a atenção e envolver seus clientes. É quase rotineiro nenhum usuário do instagram deslizar as histórias de seus amigos, o que aconteceria se em um deles encontrasse um anúncio cativante de sua marca?
Não se trata apenas do que você compartilha no seu feed!
58% das pessoas dizem que tiveram mais interesse em uma marca ou produto depois de vê-lo no Instagram Stories. Como você pode ver, para vender mais no Instagram é importante não supervalorizar tanto o feed. As histórias do Instagram são um canal muito relevante para aumentar suas vendas que seria um pecado desperdiçar ou não explorá-lo ao máximo.
17 vendem mais com anúncios do Instagram
É ingênuo pensar que só com conteúdo orgânico podemos aumentar nossas vendas no Instagram. Obviamente, o conteúdo não pago é útil para impulsionar as vendas e construir uma comunidade, mas é uma estratégia de longo prazo. E se o que você deseja são vendas imediatas, investir em Instagram Ads é a melhor estratégia para vender rapidamente.
Se o seu anúncio no Instagram é direcionado ao público certo, tem um apelo visual atraente e é exibido ao lado de uma cópia persuasiva que toca as dores do cliente, não demorará muito para que as consultas de vendas cheguem ao seu DM.🔥
18. Colaborar com outras marcas alinhadas à sua categoria de negócios e rifar produtos
Reunir-se com outras empresas alinhadas à sua essência e distribuir brindes é uma maneira fácil de aumentar as vendas no Instagram. Ao colaborar com outras pessoas, você se dá a oportunidade de atingir o público delas e, assim, conectar-se com novos clientes em potencial. Além disso, ajudar uns aos outros entre as marcas para obter mais seguidores no Instagram e aumentar as vendas é uma experiência muito enriquecedora e de suporte da qual você gostaria de participar.
19. Encurte a jornada do comprador com as postagens do Instagram Shoppable
As postagens Shoppables do Instagram é um recurso que permite a você integrar rótulos de seus produtos em suas postagens, mostrando detalhes como preço e nome. Esses tipos de postagens são identificados porque incluem um ícone de sacola de compras junto com uma frase de chamariz ‘Veja os produtos’.🛍
Eles direcionam o usuário diretamente para sua loja para que ele possa concluir a compra sem ter que passar por todas as etapas da jornada do cliente. É uma ótima maneira de vender mais no Instagram sem parecer muito promocional.
Vendas ao vivo via Instagram Live ou outras plataformas de streaming ao vivo já são uma estratégia bem estabelecida na Ásia.
Prepare-se, porque as previsões nas tendências das mídias sociais dizem que esse tipo de vendas em tempo real aumentará no Ocidente em 2022. E se você começar a usar esse formato de vendas para o seu negócio agora, antes que haja um boom?
O universo tem algo a dizer sobre vender mais no Instagram
Ele recomenda que você adapte essas estratégias de como vender no Instagram à situação real do seu negócio, campo, orçamento e você. Todos os negócios vibram em frequências diferentes. Às vezes, há coisas que simplesmente não funcionam. Não force nada se quiser resultados.
As melhores formas de aumentar as vendas no Instagram são aquelas que atendem às verdadeiras possibilidades do seu negócio e ao comportamento do seu público.
Não existe bola de cristal que revele o caminho concreto para aumentar as vendas no Instagram. É uma questão de tentativa e erro para descobrir quais estratégias de vendas funcionam melhor para você.
A partir deste post sobre como vender mais no Instagram, pegue o que ressoa melhor com o seu negócio e deixe de lado aqueles que não estão de acordo com a sua marca.
Também não é culpa da Mercury retrógrada que seus clientes desistam da compra devido ao serviço lento e ruim. 🤭
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