Você faz parte do mundo imobiliário e como seus potenciais clientes faz uso frequente do WhatsApp, por isso, é hora de sacar o máximo proveito de todos os métodos de abordagem para aumentar as possibilidades de venda de imóveis através desta rede social.
Por isso, não se deve descartar a ideia de utilizar esta poderosa rede social para ter a proximidade ou a confiança do cliente para expor suas dúvidas somente com você, ganhando sua confiança, tornando-se aquela primeira opção ao tomas a decisão de comprar um imóvel.
Mas vamos ordenar nossas ideias, como passamos de uma mensagem do WhatsApp para o fechamento de uma venda de propriedade? Em outras palavras, por qual processo devo passar para aumentar minhas vendas?
Mas na realidade o WhatsApp não vende imóveis, apenas potencializa e prioriza a possibilidade de atrair clientes.
✅ Por que os corretores imobiliários devem usar o WhatsApp?
Considere que apenas 80% dos agentes pertencentes ao setor imobiliário não se adaptam ao crescimento do marketing digital e postergam o uso dessas ferramentas. É disso que você deve aproveitar, usar métodos que sua concorrência não usa.
Você sabe que um imóvel não é algo que você possa vender no dia a dia, porém se você puder dar uma janela de consulta pessoal e criar uma ponte de proximidade com clientes em potencial, você terá mais opções de vender imóveis no WhatsApp.
Use métodos para acelerar a decisão de compra de seus clientes ao vender imóveis no WhatsApp.
✅ 6 dicas para vender imóveis no WhatsApp
Sejamos honestos, você não consegue nem pagar algo online sem ter dúvidas sobre sua compra e muito menos será que um desconhecido poderá concordar em comprar uma casa de você no WhatsApp sem ter tido contato prévio (claro existem exceções), mas vamos apontar para o geral.
Certamente você está pensando então por que o título deste artigo diz “como vender imóveis no WhatsApp”? Isso porque usar o WhatsApp é fundamental para o processo, porém não é a única etapa para consegui-lo.
Portanto, agrupei tudo o que você precisa fazer se quiser usar o WhatsApp de forma eficiente. E se já está colocando algumas dessas coisas em prática, ótimo, você pode confirmar que está no caminho certo.
Se não, considere isso porque podem parecer detalhes sem importância, mas cruciais para continuar a comunicação com seu cliente.
➡️ Não seja invasivo
Se uma pessoa está interessada em comprar sua casa 🏡 é porque tem uma projeção ou tem uma poupança com uma quantia em dinheiro de seu interesse.
Portanto, você não deve ser insistente ou invadir sua privacidade ao perceber que não desejam ter uma comunicação mais larga.
Não responda a todos os status do WhatsApp perguntando se já considero a proposta. Ninguém gosta de vendedores intensos e provavelmente acabarão excluindo seu número ou bloqueando você.
Para evitar isso, você deve ser respeitoso com o cliente e escrever quando ele demonstrar interesse e / ou passar períodos consideráveis onde você propõe uma opção atraente.
➡️ Seja rápido em qualquer consulta
Quem não gosta de escrever e ser respondido imediatamente? Por isso, você deve ter sempre um canal de atendimento pronto para atender 24 horas por dia.
De preferência sempre responda com precisão a sua consulta, porém não somos máquinas e não podemos viver à espera de um cliente, por isso é aconselhável ter um bot programado. E ficar atento a qualquer pergunta.
➡️ Atualize qualquer oferta ou desconto por campanha
Se tem em mãos um lançamento de projeto, um voucher de desconto 💰 que o pode ajudar e tornar a oferta mais atrativa ou incentivando a decisão de um cliente, não hesite em o colocar.
Compartilhe-o por diferentes estados, desta forma as pessoas que você adicionou e mantém o número adicionado podem se atualizar.
➡️ Apoie-se com as ferramentas do aplicativo
Se o aplicativo oferecer o formato WhatsApp Business, use-o para parecer mais sério e formal. Contar com as ferramentas que a plataforma já oferece como estratégias para se conectar com seus clientes é a primeira coisa que você deve usar.
Use ferramentas como respostas automáticas 24 horas por dia⏰, o catálogo para colocar os produtos ou projetos que você tem à venda e disponíveis.
➡️ Não sature seu cliente potencial com informações
Ninguém gosta de gente insistente no WhatsApp e menos que depois de deixar como visto ou não te responda lhe mande milhares de imagens, documentos ou vídeos para a conversa que parecem spam.
O mais provável é que, nem mesmo será feito o download do vídeo inteiro para vê-lo ou lerá o PDF, realizar uma saturação de informações só vai exaurir e desgastar o seu interesse.
➡️ Complemente o seu processo de vendas.
Tente gerar um contato mais direto 📞, defina compromissos presenciais, reuniões virtuais ou finalmente uma chamada, qualquer contato pessoal tornará suas informações mais valiosas do que apenas ler uma mensagem.
Acessar uma reunião ou atendimento presencial ajuda na situação, pois vê-lo pessoalmente gera mais confiança.