É um fato indiscutível que as redes sociais se tornaram uma ferramenta básica de marketing para a sobrevivência de quase todos os negócios. 2021 fechou provando isso: 50% das marcas aumentaram o investimento alocado nessas plataformas, e principalmente o marketing digital no Instagram demonstrou supremacia em interações e engajamento 🔥 . Ótimo, certo? Por isso, seja você empresário ou empresário, precisa aplicar estratégias que o ajudem a aumentar seu reconhecimento e capitalizar sua presença 💸nessa rede social. Se você ainda não sabe como, não adie mais, neste artigo você conhecerá os mais simples e eficazes. Comecemos!
Estratégias eficazes de marketing digital no Instagram
Não existe uma estratégia de marketing digital que venha envolta em uma fórmula mágica, e que possa funcionar copiando e colando na sua empresa. Tenha em mente que existem elementos básicos que você deve ter clareza antes de iniciar uma estratégia (objetivos, público-alvo e perfil da empresa) que o ajudarão a agir com mais clareza.
Levando em conta o exposto, as estratégias a seguir começarão após a criação de um perfil comercial no Instagram. Se você já o possui, empolgue-se conosco 🤩: chegou a hora de otimizá-lo!
1. Estratégia de marketing no perfil da empresa
Claro que um perfil do Instagram deve ser muito bem otimizado, apresentar o que você faz de forma imediata e com muita clareza, incluir links para seu portfólio ou site, ter uma foto de perfil adequada e ter uma biografia bem clara. Todas essas são boas práticas de marketing digital no Instagram e dificilmente representa um tipo de estratégia de toda a variedade que você pode aplicar. Há muito mais.
Algumas estratégias certificadas pela Hootsuite que você pode realmente usar para avaliar são:
- Perfil comercial
Esse tipo de biografia dirá a seus seguidores exatamente o que sua marca faz, para que eles saibam por que devem segui-lo e o que encontrarão quando o fizerem. Você pode incluir uma hashtag para incentivar seus seguidores a compartilhar conteúdo que se identifique com seu negócio e, dessa forma, criar uma comunidade 🙋🙋♀️.
Os perfis comerciais geralmente são munidos de atributos importantes, como: informações de contato, hiperlinks para seu site, botões de call to action, categoria e uma foto de perfil que permite ao usuário identificar a marca.
- perfil espirituoso e engraçado
Você já viu perfis tratados com comunicação irreverente ou por algum personagem de uma determinada marca? Pois bem, é uma estratégia de marketing digital no Instagram que incentiva a empresa a se conectar com seu público por meio da ocorrência .
O melhor exemplo deste perfil é o da poderosa marca masculina Old Spice e sua apresentação: “MÚSCULOS. CHEIRAM. Sim, isso é Old Spice em poucas palavras.”
Pode ser uma estratégia utilizada por marcas já conhecidas, pois se dão ao luxo de omitir detalhes importantes de sua apresentação para priorizar um tom irreverente . No entanto, se você acha que um perfil de empresa divertido se encaixa na personalidade da sua marca, sinta-se à vontade para aplicá-lo encontrando um equilíbrio.
- Perfil legal e criativo
Se esse estilo combina com sua marca, vá em frente! Propõe deixar as formalidades para se apresentar com grande genialidade: usar um jogo criativo de palavras ou descrições da personalidade da sua marca.
Para exemplificar o que explicamos, citamos o Citizenm Hotels, que se identifica como: “ Um desajustado, um movimento clássico de garoto legal ”.
Os emojis também vão ajudar a dar um toque estético à sua biografia, dividir visualmente o que você adiciona nela ou identificar os dados que você coloca com emojis.
Da mesma forma, se definir a si mesmo não é sua coisa, uma citação biográfica vai lhe poupar muito tempo e dor de cabeça. Elas servem para transmitir uma ideia ou criar uma conexão com quem, como você, consegue se conectar com o que ela expressa. Pode ser um verso, uma música, uma frase famosa, uma citação de um livro ou um poema.
A fábrica americana de sorvetes e iogurtes Ben and Jerry’s toca a letra de uma música de Elvis Costello em sua biografia.
- Perfil com descrição biográfica
Não se trata de copiar e colar toda a história da sua marca. Ele fala sobre se apresentar em palavras casuais e diretas. Você pode destacar alguma conquista da sua empresa, declarar sua missão, aproveitar este espaço para colocar seu slogan ou usar um call to action.
A Apple usa sua biografia para incentivar seus seguidores a compartilhar seu conteúdo usando uma determinada hashtag .
2. Estratégia de marketing de conteúdo
Supõe-se que um bom perfil (em qualquer um de seus tipos) não será suficiente para engajar , ou você achou 🤡? As estratégias de conteúdo têm um papel fundamental no marketing digital no Instagram e por isso deve ser muito bem planejado.
Muitas empresas usam seu conteúdo para promover a interação, para ser a estrela do show , enquanto outras o usam para comunicar os principais aspectos do negócio. Seja qual for a sua decisão, acerte muito bem, pois suas publicações devem desvendar toda a sua proposta e andar de mãos dadas com uma lista específica de conteúdo✍️ e, claro, estar alinhadas às necessidades do seu público.
Algumas empresas se concentram em publicar informações sobre seus produtos, oferecendo imagens de seu catálogo ou pequenos tutoriais de como funcionam: os eCommerces, por exemplo, acham muito útil publicar vídeos mostrando sua coleção ou como ela fica quando combinada com diferentes estilos.
Outras empresas optam por ter publicações muito criativas, nas quais seu produto está sempre envolvido. Oreo, por exemplo, gosta de postar imagens em que seu biscoito serve como um recurso criativo ou centro de inspiração.
De qualquer forma, compartilhamos alguns pontos-chave que você deve levar em consideração ao aplicar o conteúdo como estratégia de marketing digital no Instagram:
🤩 Publique conteúdo visualmente atraente: lembre-se de que o Instagram é uma rede visual, portanto, suas imagens ou vídeos precisam ser bem iluminados, focados e bem compostos.
📲 Determine os formatos : ao planejar seu conteúdo, lembre-se de encontrar um equilíbrio entre os formatos que funcionam melhor para seu público-alvo e os recursos disponíveis. Se você perceber que seus usuários interagem com um em particular, tente priorizá-los e repeti-los um pouco mais do que os outros.
📅 Defina um cronograma de postagem : Com todas as atualizações em seus algoritmos, não há um horário definido que favoreça o alcance. Para estabelecer cronogramas com os quais publicar, você pode ser guiado por suas métricas e tentar repetidamente até obter um resultado. Ter um plano ajudará você a estar sempre ativo nessa rede.
💅 Decida a estética do seu conteúdo : Decida como você deseja apresentar suas publicações, ou seja, como elas ficarão em tamanho, cor e forma. A aparência escolhida deve ser mantida em todas as postagens. Isso ajudará seus seguidores a reconhecer facilmente suas postagens no feed.
3. Otimize com hashtags
Esta estratégia de marketing digital no Instagram é avisada para ser usada com muito cuidado. Ajuda a aumentar a visibilidade de suas publicações e a ser descoberto por terceiros na plataforma. Você pode usar até 30 hagtash por postagem, mas vamos ser sinceros, você veria conteúdo que parece desesperado para atrair visualizações 👀?
Ninguém quer se deparar com postagens que parecem spam . Portanto, decida apenas por cinco hashtags Apenas cinco 🙏! , e tente torná-los tão específicos e relevantes quanto possível. Vai ajudar muito nessa seleção se seus HTs estiverem 100% relacionados ao seu nicho. O mais importante de tudo é nunca (realmente nunca) pedir para ser seguido.
4. Construir relacionamentos como estratégia de marketing digital
Dentro e fora de sua comunidade existem usuários em potencial com os quais você pode criar sinergia.
Para conseguir isso, você pode começar respondendo de forma amigável aos comentários que eles deixam em seu perfil, mas também com aqueles perfis populares dentro do seu nicho: você pode segui-los, curtir e comentar suas postagens.
Além disso, se um usuário marcar você em suas postagens, não se esqueça de responder, curtir a postagem e, se possível, compartilhá-la. Você também pode aproveitar para criar interação : O que você mais gostou no produto? Você pode compartilhar a publicação novamente? Seja muito gentil e amigável, não deixe que eles sintam que você está se promovendo.
5. Estratégia de marketing para aumentar seu público
Se o que você busca é aumentar seu público, suas alternativas são: pagar por anúncios ou apostar no marketing de influenciadores. Muitos criadores de conteúdo têm um grande poder de persuasão e convicção em seu público, atraem milhares de seguidores e gerenciam o conhecimento necessário para colaborar de forma eficiente com marcas e negócios.
Por esses motivos, as campanhas com micro influenciadores registraram um crescimento de 21% em 2021, cerca de 28% a mais que em 2020 , segundo um estudo da VoxFeed .
Portanto, o reconhecimento da sua marca e os objetivos de negócios serão ajudados colaborando com um influenciador que esteja no mesmo nicho que você ou, melhor ainda, um que seja personalizado para seu público-alvo. Mas, lembre-se bem, certifique-se de que sua colaboração pareça natural e se atenha ao tipo de postagem que o influenciador costuma fazer 🤳.
Outra forma de ampliar seu público é apoiar sua estratégia de marketing digital no Instagram com anúncios pagos: em 2021, os gastos globais com publicidade nessa rede social cresceram 50% , o que também demonstrou supremacia no engajamento, registrando 6,4 vezes mais interações que o Facebook .
Então, é claro, investir em anúncios no Instagram vai te dar vantagens que costumam dar trabalho orgânico. Para torná-lo mais eficaz, você pode examinar seu público e segmentar sua publicidade:
- Local – Para usuários em qual país, estado ou província você deseja que seus anúncios sejam exibidos.
- Informações demográficas – para qual idioma, idade ou sexo os usuários devem exibir seus anúncios.
- Interesses: que pessoas devem seguir, que gostos devem ter…
- Comportamento: dentro e fora IG.
Esperamos que essas estratégias de marketing digital no Instagram tenham sido uma espécie de bússola para você orientar seu negócio em direção ao engajamento , reconhecimento e conversão. Ao aplicá-los, lembre-se de ter paciência e deixar claro que não existe fórmula que possa ser copiada, colada e trabalhada.
Você precisa testar cada estratégia e avaliar qual funcionou melhor, por que funcionou e como pode ser melhorada. Mas lembre-se, depois de obter resultados, não negligencie a atenção que você dá aos seus clientes.
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