Decidiste invertir en Instagram Ads para ganar visibilidad inmediata para tu negocio y aumentar tus ventas. De pronto, te pones en los peores escenarios: ¿y si no consigo los resultados deseados? ¿y si nadie me compra? ¿y si mi anuncio no recibe clics? Sabemos que destinar dinero para crear campañas publicitarias en Instagram puede ponerte nervioso, sobre todo si es tu primera vez creando Instagram Ads. Si bien en toda inversión siempre hay un riesgo, puedes reducirlo y hacer anuncios más efectivos siguiendo estos consejos para crear publicidad de anuncios en Instagram.
¿Vamos?
8 tips para crear publicidad de anuncios en Instagram rentables y efectivos 😉
1.Las conversiones nacen de una buena segmentación en Instagram Ads
Cuando hablamos de crear publicidad de Instagram efectiva, un paso imprescindible que puede sostener toda una campaña de Instagram Ads entera es la segmentación. Que te quede bien claro: sin una segmentación adecuada no hay ventas. No hay peor forma de desperdiciar dinero en campañas de publicidad en Instagram que ‘’querer venderle a todos’’.
Segmentar correctamente tus anuncios de Instagram es esencial para mostrar tu oferta a personas que verdaderamente estén interesadas en ella. Solo así podrás aumentar tus probabilidades de venta y lograr rentabilidad.
Para dirigir tus anuncios de Instagram a un público específico debes tener en cuenta algunas variables como sexo, interes, edad entre otros datos demográficos. Este es el tipo de segmentación más general, pero afortunadamente Instagram te permite segmentar tus anuncios en función de las conexiones con tus usuarios como públicos personalizados, públicos similares o segmentación automática y lograr llegar a un público aún más específico.
2.Mide la temperatura de tráfico de tus audiencia antes de lanzar tu anuncio
Otro consejo que te damos para crear publicidad de anuncios en Instagram que conviertan es alinear tu mensaje a la temperatura de tráfico del potencial cliente. En marketing, la temperatura indica el nivel de conciencia que tiene esa persona sobre tu marca. Considerar qué tan alta, media o baja es la temperatura de tu audiencia te ayudará a crear campañas de Instagram Ads más efectivas y rentables. Tu marca tiene toda clase de públicos por lo tanto tus campañas de Ads deben abordar a los usuarios con mensajes diferentes según en el punto del termómetro en que se encuentran. La idea es iniciar la conversación adecuada, con el cliente adecuado y en el momento correcto.
Es como enamorarse y querer conquistar a alguien. Naturalmente no le pedimos matrimonio a alguien que no nos conoce de nada. Hay todo una metodología romántica a seguir:
Aquí te ejemplificamos cómo funciona las temperaturas del cliente para crear publicidad de anuncios en Instagram eficaces:
- Temperatura fría: Te has enamorado pero esa persona no tiene idea de que existes. Sadas todo tu repertorio de trucos de conquista para llamar su atención.
- Temperatura templada: Han conversado y hasta se han vuelto amigos. Ya existe un contacto, pero hay que trabajar aún más para sembrar amor en su corazón.
- Temperatura caliente: Y por fin nació el amor, uno recíproco, luego toca cuidar la relación.
Una vez identifiques qué tan frío o templado está tu cliente, podrás crear mensajes publicitarios que le hablen directamente a sus necesidades y, por lo tanto, conviertan mejor.
3.No ignores el poder del copy de los anuncios en Instagram
Muchos negocios que se dedican a crear publicidad de Anuncios de Instagram confían ciegamente en que su vídeo ultra profesional con la música en tendencia o su diseño increíblemente atractivo se encargarán por sí solos de cerrar las ventas.
¡Gravísimo error! Aunque jamás debemos descuidar lo visual en Instagram, la descripción o copy de tus anuncios, si está bien hecho, podría hacer una diferencia muy significativa en tus conversiones.
El copy de Instagram Ads tiene mucho potencial para convertir ventas.
Es en esa descripción tienes un espacio estratégico valiosísimo para desplegar tu argumento de venta en un copy poderoso y persuasivo que refuerce tu recurso visual. ❤️
Si ordenas correctamente tu mensaje para hurgar la herida de tu cliente, podrás engancharte desde el primer momento, convencerle de que esa oferta es lo que necesita y activar ese deseo de compra del cual no tendrá escapatoria. Lo visual será tu gancho que atraerá la atención de tu cliente, pero es el un buen copy de tus anuncios de Instagram lo que lo convencerán a tomar acción.
Es necesario un post más extenso para enseñarte cómo crear un buen copy para Instagram Ads, pero aquí te resumimos algunos de los tips que creemos importantes a la hora de ponerte a escribir tu mensaje publicitario:
- Apela a las emociones
- Convierte características en beneficios
- Céntrate en una sola idea, no es necesario revelar todo en un primer momento
- Identifica esa ‘’herida de tu cliente’’ y hurga en ella con tu texto
- Considera el tráfico de temperatura
- Aprovecha los emojis para que el post se vea nativo y cercano ( dependiendo de tu público)
- Emplea un vocabulario amigable, sencillo y natural ( evita ponerte muy técnico)
- Pon una llamada a la acción o CTA visible y claro
- Hablar de tú a tu cliente es poderoso, así generas más conexión y haces sentir especial a tu cliente
- Sé específico con tu oferta, no des mensajes ambiguos, si tu producto es ‘’el mejor’’ intercambia ese comodín cliché por verdaderos beneficios que aporten credibilidad
- Utiliza verbos de acción en voz activa pues representan las aspiraciones que tu cliente quiere lograr: ‘’ahorrar’’ ‘’ganar’’ ‘’’ imaginar’’ ‘’conseguir’’, etc.
4.Aprovecha los públicos personalizados de Instagram para convertir más
Al momento de segmentar tus anuncios, Instagram te permite escoger públicos personalizados. Se trata de un tipo de audiencia creada a partir del píxel de Facebook, que pertenece al público o temperatura templada del cual hablamos más arriba. Este tipo de público engloba a todas las personas que, en algún momento, han interactuado de modo online con tu empresa: visitando tu web o interactuado con tu marca en Instagram o Facebook.
Te recomendamos utilizar los públicos personalizados si lo que quieres es aumentar más tus conversiones. ¿Por qué? Simplemente porque se trata de un público que ha mostrado interés previo en tus productos o servicios, así que es más fácil lograr venderles o conseguir que hagan la acción que deseas. Es genial para las campañas de remarketing en Instagram.
5.Llega a una nueva audiencia parecida a la que tienes con Públicos Similares
Otro tip para crear publicidad de anuncios en Instagram que convierta es utilizar la segmentación de públicos similares. Sirve para crear una audiencia que comparte un parecido con otro público que ya tienes previamente creado en Facebook. 🥳
Supongamos que has creado un público personalizado de los usuarios que han visitado tu sitio web durante los últimos 30 días.
Utilizando los públicos similares de Facebook puedes crear casi automáticamente un público similar al que ha interactuado con tu web del cual podrás identificar características comunes entre estos usuarios. Genial ¿verdad?
Este tipo de público es bastante potente que te ayudará a escalar tus campañas de Instagram Ads y perfeccionar tus estrategías aún más.
6.Juega con distintos formatos de Instagram Ads
Instagram Stories, carruseles, posts únicos, vídeos, publicidad en reels…. Instagram admite distintos formatos para anuncios que te permitirán explotar tu creatividad y llamar la atención de tu audiencia como para que solo te quedes con el clásico anuncio de post de para toda la vida.
Nuestra recomendación es que pruebes con distintos formatos de anuncios e identifiques luego cuál es el que mejor se adapta a tu marca y obtiene resultados positivos. ¡En la variedad está el gusto!
7.Añade texto en tus anuncios en Instagram Stories para mejores resultados
Si vas a crear publicidad de anuncios en Instagram Stories debes de saber que aquellos anuncios con texto tienen mejores resultados que los anuncios sin texto el 75% de las veces.
Con esta estadística se cumple lo que te contamos anteriormente. Si bien lo visual impacta en Instagram Ads, las descripciones escritas añaden contexto y ese impulso que necesita el usuario para convencerse de tu oferta. Así que experimenta creando anuncios en Instagram Stories con y sin texto y averigua cuál tuvo mejor impacto en tu audiencia.
8.Enfatiza tu CTA en los anuncios en Stories para obtener mejor desempeño
Te revelamos otra increíble estadística: los anuncios en historias de Instagram que enfatizan la llamada a la acción obtienen mejor desempeño el 89% de las veces.
Sabemos que los anuncios en Stories contienen una llamada a la acción integrada ( el famoso swipe-up) en la parte baja de la pantalla. Sin embargo, a primera vista es muy fácil no darse cuenta que está ahí, sobre todo si tomamos en cuenta la distracción visual que puede causar un anuncio.
