Para nadie es algo nuevo que crear contenido de valor en Instagram es clave para atraer seguidores y vender más. Es imposible ignorarlo sabiendo que más del 50% usuarios de Instagram usa la pestaña explorar para descubrir nuevos contenidos y cuentas mensualmente. 🔥
Desde que abrimos un perfil de Instagram todos somos, en mayor o menor medida, generadores de contenido.
Sin embargo, eso no significa que todo lo que posteemos sea valioso para las personas.
Una cuenta personal puede darse el lujo de compartir lo que se le venga en gana. Pero tú como negocio tienes la obligación de que en tu feed solo existan contenidos desbordantes de valor y que contribuyan a tu comunidad.
Que eduquen, inspiren y sean tan valorados por tu audiencia al punto de que quieran comprarte y recomendarte a sus amigos y preferirte por encima de tu competencia, aunque lo seduzcan con precios bajos. Contenido valioso de ese tipo que queremos guardar para después sin pensarlo 2 veces. 🥰
Si quieres aumentar tus ventas creando contenidos de valor y tener más seguidores, acompañamos a leer esta guía que hemos preparado para ti. Hemos tratado de cubrir todo lo necesario para que tengas una buena base; pero esto no muere aquí. Seguiremos actualizando esta guía para seguir ayudándote a crear contenido de valor en Instagram.
Comencemos por lo más importante:
¿A qué le llamamos contenido de valor en Instagram?💗
Para nosotros, la magia del contenido de valor se basa en un pacto de reciprocidad con el usuario. De manera que, si les damos algo de altísimo valor de manera desinteresada y gratuita, el usuario instintivamente querrá agradecer comprándonos en algún momento. Es prácticamente ser generosos y que nuestra generosidad se vea retribuida en mayores ventas.
Un contenido valioso despierta el interés de tu audiencia antes de comprar. Les da una razón de peso para seguirte, un motivo irresistible por el cuál seguir viéndote y una necesidad de pertenecer a tu comunidad. Con el contenido de valor en Instagram, las ventas llegan por añadidura.
¿Cómo es la fórmula de un contenido de valor?
Los contenidos de valor en Instagram aparecen en distintos formatos como reels o carruseles ¡incluso stories!, pero todos comparten al menos una de estas 4 características:
- Educan
- Informan
- Inspiran
- Entretienen
Dependiendo de tu objetivo, puedes producir contenidos que eduquen a tu audiencia, les informe sobre un tema relevante, los inspire a cumplir sus metas o simplemente les haga pasar un rato divertido. 😁
¿Cómo crear contenido de Instagram que genere ventas?
No es lo mismo crear contenidos de Instagram que consigan likes e interacciones que unos contenidos valiosísimos que te generen ventas. Que no se te olvide que estás en Instagram para impulsar las ventas de tu negocio, no para tener la popularidad de Kylie Jenner. Un verdadero contenido de valor no es solo aquel que atrae métricas vanidosas, sino el que vende.
Los likes solo inflan tu ego, no tus ventas
Es fácil creer que tu negocio está creciendo cuando tu contenido de Instagram te está generando más likes, visualizaciones y seguidores.
Pero ¿y las ventas?
Como vendedor, lo que menos debería importarte son tus seguidores o likes. Tu atención debe centrarse en otras métricas que se reflejen en tus ganancias. Por eso, debes crear contenido de valor que, además de gustarle a las personas, vendan.
Entonces.. debo saturar a mis seguidores con promociones las 24/7 o mandarles un DM con lo nuevo de mi negocio.🤔
Alto ahí, futuro creador de contenido valioso.
Crear contenido para Instagram para vender no debe parecerse al SPAM ni mucho menos a un call center que te llama para obligarte a comprar el nuevo súper plan de datos para tu celular.
En esta era donde el consumidor tiene el poder de decidir qué contenido ignorar y a cuál darle toda su atención.
¿Sabes cuáles son los tipos de contenidos que la gente odia ver con frecuencia en su feed?
Si, aquellos que huelen a ventas agresivas a kilómetros de distancia.
Paradójicamente, las personas aman comprar pero detestan que les vendan. Así que, sin dejar de lado tu intención de vender, que tu contenido debe priorizar ser amigable, transmitir muchísimo valor y lo más importante: ‘’no sonar tan publicitario’’.
¿Quieres crear contenido de valor en Instagram que incremente tus ventas y que no pase desapercibido? Solo tienes que comprender cuáles son las 3 etapas del camino del comprador:
Es bastante sencillo. Una vez sepas cuál es la diferencia entre los 3 tipos de tráfico que experimenta cada cliente en su recorrido, entenderás cuál cómo crear contenido de valor en Instagram que responda a las necesidades en cada una de las etapas.
1.Crear contenido de valor en Instagram para tráfico frío❄
En esta etapa, la billetera de tu cliente está hecha de un sólido cubo de hielo. En la etapa del tráfico frío. Recién acaba de descubrir que existes y no sabe si vale la pena derretirse para comprarte algo. Si quieres descongelarla tienes que olvidar todo lo relacionado a ventas y entablar una relación de CONFIANZA con él. Eso ayudará a ir derritiendo paulatinamente esa capa dura de hielo que impide que los clientes aún no te conocen de nada decidan cerrar el trato.
La idea es generar contenido para Instagram que les resulte atractivo, útil y hasta inspirador ( las frases motivadoras hacen maravillas). Nuestra recomendación es que compartas tutoriales, guías consejos, tips cortos, noticias de tu sector e incluso posts con frases motivadoras.
Compartiendo contenidos que eduquen, entretengan e inspiren, lograrás que tu seguidor empiece a familiarizarse con tu negocio y que no quiera salir de tu perfil sin seguirte para saber más de ti.
Ideas de contenido de Instagram para tráfico frío:
- Carruseles con contenido súper valioso que eduque sobre un tema con mucha profundidad
- Responder a las dudas frecuentes que puedan existir sobre tu negocio
- Reels y tutoriales que les enseñe a tu cliente cómo hacer algo relacionado a tu nicho
- Vídeos con tip super cortos que enseñen a lograr algo en pocos segundos
Lo que importa en la etapa de tráfico frío es entrar en calor. ¿Cómo lo hacemos? Simplemente captando la atención de nuestro cliente ofreciéndole valor para que tenga una razón sólida para seguirnos en Instagram.
2.Crear contenido de valor en Instagram para tráfico templado🌤
En la etapa de tráfico templado, la billetera de tu cliente ya está descongelándose. Lo has hecho genial, llamaste su atención, generaste los primeros lazos de confianza y aportaste gran valor con tus contenidos de la primera etapa. Ahora ya es un usuario que te conoce; sin embargo, aún está indeciso sobre adquirir tus productos o servicios.
Para mantener esa temperatura en aumento debes crear contenido de valor en Instagram dirigido a conectar con tu audiencia, reforzar la confianza previamente generada y posicionarte como autoridad en tu nicho.
Ideas de contenido de Instagram para tráfico templado
- Haz una declaración contundente sobre un tema de tu sector: Atrévete a decir lo que nadie más dice sin filtros para demostrar autoridad, eso sí con fundamento y mucha ética
- Promocionar tus guests post o colaboraciones con personas influyentes de tu nicho: Este cliente debe saber que otros te perciben como una figura de autoridad
- Haz alianzas con influencers para que promocionen tus productos/ servicios : Generar contenido con influencers que sigue tu audiencia hará que se sienta más confiado sobre lo que vende
En la etapa de tráfico templado, tus contenidos de Instagram deben colocarte como un líder, lo cuál es fundamental para generar confianza y tener una comunidad comprometida que cree en ti.
3.Crear contenido de valor en Instagram para tráfico caliente🔥
¡Cuidado que te quemas! En la etapa de tráfico caliente, la billetera de tu cliente está 100% descongelada, prácticamente en llamas. Después de todo tu esfuerzo, ya se siente listo para comprarte. Así que es momento de crear contenido que lo lleve directamente hacia la compra y derribe sus principales objeciones.
Ya tienes permiso de sonar más publicitario. En estos contenidos para Instagram debes informar a tu cliente qué es lo que vendes y cuáles son esas razones por las que debería comprarte. Es válido ser persuasivo.
Ideas de contenido de Instagram para tráfico caliente
- Descripciones de tus productos o servicios: Pueden ser carruseles o vídeos enseñando los beneficios que conseguirán al adquirirlos
- Testimonios de tus clientes que han comprado anteriormente: Ya sean en posts, screenshots vídeos, historias destacadas o reposteando las stories de tus clientes donde te han etiquetado
¡Ya tienes bien claro cuáles son las etapas de comprador en Instagram!
Y que tipo de contenidos funcionan mejor en cada una de ellas. Enseguida te toca paso más más divertido ¡crear contenido valioso!
¿Cómo podemos crear una estrategia de contenidos de valor que enganche y consiga ventas? Sinceramente todo va a depender de tu negocio y sus objetivos, pero todo más sencillo si sigues estos consejos.
Tips para crear contenido de valor en Instagram que aumente ventas💸
1.Define y comprende a tu audiencia
Crear contenido sin tener a la mente en audiencia es como hablarte a ti mismo en el espejo, solo te estás reflejando lo que tú quieres y no lo que tú audiencia necesita.
El primer paso sobre cómo crear contenido de calor en Instagram es saber quién es tu público objetivo, que le apasiona, sus inspiraciones, lo que le gusta, cómo se comunica, que lenguaje usa, además de los factores clásicos como edad, sexo, ubicación.
Tu contenido que compartes en Instagram debe ser por y para ellos, claro que tu marca importa pero no es tu marca quién va a consumir todos esos contenidos.
2.Diseña una estrategia de contenidos y mantente fiel a ella
Crear contenido de valor en Instagram es imposible si primero no hay una buena estrategia definida, con pasos accionables, objetivos claros y metas trazadas.
Antes de siquiera compartir una historia, siéntate con tu equipo y creen una estrategia de contenido en Instagram que argumente el por qué se va a publicar cada cosa.
Deberán tener bien en claro qué es lo que quieren comunicar, si potenciar el lanzamiento de un producto, aumentar las ventas o generar engagement con su comunidad. Las estrategia es la brújula que guiará tus contenidos, evitando que te pierdas creando contenido que piense solo con el corazón y no la razón.
3.Trabaja conscientemente en el copy de tus contenidos
Tendemos a pensar que Instagram es únicamente visual dejando las palabras de lado. Para aumentar el valor de tus contenidos, esfuérzate por redactar un copy cautivamente que enriquezca aún más ese carrusel o vídeo.
Piensa bien lo que quieres comunicar y trabaja una emoción detrás de cada idea, pues las compras emocionales son las que te pueden ayudar bastante. Toca los puntos de dolor de ese cliente con cada frase y aprovecha los gatillos mentales.
La correcta elección de palabras puede enganchar y persuadir a tu cliente para que siga leyendo tu contenido y tome una acción. Jamás descuides la redacción de tus anuncios, descripciones, stories o cualquier espacio que permita la expresión escrita, pues son clave para vender más por Instagram.
4.El mejor contenido es el que enseña
¿Cómo crear contenido de Valor para Instagram? La respuesta se encuentra en las guías, carruseles extensos o how to’s. Enseñar algo nuevo a tu audiencia siempre es bien recibido. Además, son ese tipo de contenido que la gente siempre quiere «guardar para después» y es importante crear contenido guardable para que nuestro alcance e interacción aumente. Haz que gran parte de tus contenidos sea una fuente de aprendizaje constante y didáctica 😁
5.Desprograma la creencia de que nadie lee textos largos en Instagram
Hay un mito que gira alrededor del Internet y es que las personas no leen. Muchos negocios creen erróneamente que las personas no leen textos en las imágenes de los carruseles ni descripciones largas en sus contenidos.
Te decimos algo: si resuena con tu marca y aporta valor ¡hazlo!
Existen muchas cuentas de Instagram cuyos textos no son breves y aún así tienen muchísima interacción, seguidores. No te estamos diciendo que escribas un diario de tu vida en cada post, pero si unas cuantas líneas no terminan de comunicar todo el valor de tu contenido, haz el intento.
6.Recicla tus mejores contenidos
Crear contenido de valor en Instagram no significa reinventar la rueda todo el tiempo. Seguramente ya tienes muchos contenidos como posts de blog, infografías, podcasts u otros post que tuvieron buen desempeño en tu cuenta. Reaprovecha tus contenidos más sobresalientes adaptándolos para Instagram. También puedes jugar con los formatos para volver a tratar un mismo tema.
7.Inspírate con los perfiles de tu competencia
Expandir tu máquina mental de creación de contenidos en Instagram, debes «espiar» lo que hace tu competencia, e incluso lo que hacen otros rubros ajenos a ella. No se trata de robar descaradamente, sino de inspirarte de aquellos posts que han tenido cabida y adaptarlos a tu marca.
8.Refresca tu creatividad inspirándote en contenidos de otros países
Instagram es global y no tienes que limitarte a crear contenido siguiendo lo que hace tu competencia en tu región o idioma. Si quieres crear contenido de valor que sea creativo anímate a explorar otros países. Encontrarás varias tendencias o modo de comunicar que te servirá para refrescar tus próximos contenidos, sobre todo en los reels de Instagram.
9.Aprovecha las tendencias para cautivar al público
Los trendy siempre captará más la atención alcance porque está «de moda». Date un tiempo para investigar cuáles son las tendencias en reels, efectos, canciones, bailes y otro tipo de contenido. Haz una lista de aquellas que no son tan ridículas y que sí representan a tu marca, luego empieza a incorporarlas de manera natural en tu estrategia de contenido de valor. No se llaman tendencias por nada; recuerda que en algún momento pasarán al olvido, el mejor truco para aprovechar las tendencias de Instagram es subirse al tren lo más pronto posible.
10.Mantén una sana distancia del contenido mediocre
Es mejor tener 1 post bien trabajado y con muchísimo valor a la semana que generar 20 publicaciones mediocres que no dicen nada. No basta con rellenar el feed o mantener feliz al algoritmo, cada contenido que postees, incluso esa frase inspiradora debe ser muy valiosa. ¡Haz el trabajo!
11. Aumenta la interacción agregando una CTA clara y concisa
Después de que tus seguidores consuman tu contenido ¿Qué es lo que quieres que hagan?
Ya sea que guarden tu post para después o se sumen a la conversación en los comentarios, todos tus contenidos deben finalizar con un Call to Action. Así tu contenido valioso podrá tener más alcance y llegar a más personas.
El contenido valioso atraerá muchísimos clientes a tu Instagram.
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